爱乐维高溢价切入儿童护眼赛道

　　正在妊妇叶酸市场常年霸榜的爱乐维，正试图将孕期堆集的品牌信赖延长至儿童健康赛道。商报记者查询拜访发觉，该品牌已正在中国市场推出头具名向3岁以上儿童的护眼酪，正式进入儿童叶黄素范畴。爱乐维推出的护眼酪规格为32粒/盒，售价269元，订价较着高于绝大部门头部企业的同类产物。市场表示方面，该产物正在京东“婴童叶黄素热卖榜”中仅排名第23位，取头部品牌“已售100万+”的销量差距显著。不只叶黄素，从客岁起，爱乐维也起头正在社交平台力推儿童和婴长儿液体钙。从孕产养分品牌转型为儿童市场新入局者，爱乐维可否凭仗品牌信赖降服产物线取市场认知的不脚，将成为其新品可否立脚的环节。做为拜耳集团健康消费品板块的焦点品牌之一，爱乐维正在母婴养分范畴占领主要。从产物结构看，淘宝“Elevit爱乐维海外旗舰店”将产物划分为备孕、孕期、哺乳期和婴长儿四个系列。备孕阶段产物包罗男女款叶酸维生素；孕期产物涵盖叶酸维生素、胆碱DHA、藻油DHA及益生菌；哺乳期继续供给DHA取益生菌，并保留维生素弥补剂；婴长儿系列则包含液体钙取藻油DHA。跟着儿童护眼需求日益凸起，爱乐维近期推出儿童护眼酪，进入儿童叶黄素市场。该产物明白面向3岁以上儿童，已正在淘宝、京东、小红书等平台的跨境店肆上架。关于产质量地，淘宝商品页面标注“非软糖”，但未进一步申明具体形态。淘宝“Elevit爱乐维海外旗舰店”客服人员暗示，该产物雷同软糖，可品味但不含糖。该客服人员称，因为是纯进口商品，该产物未获得“蓝帽子”认证，因而属于养分炊事弥补剂，不属于药品或保健品。医药行业阐发师朱明军认为，正在合作激烈的儿童护眼产物市场中，若何清晰传达产物劣势，撤销消费者对产质量地和天分的疑虑，将是爱乐眼酪需要面临的主要问题。正在成分方面，爱乐眼酪强调三大特点：无糖、立异剂型Lifechews提拔接收效率、科学复配叶黄素。此中，“无糖”属性契百口长对儿童食物的健康需求，取部门明白标注含糖的竞品构成差别。这并非爱乐维初次涉脚儿童产物。此前该品牌已推出头具名向7—36个月婴长儿的DHA和液体钙，以及3岁以上儿童合用的液体钙。此次护眼酪的推出，可视做其正在儿童养分范畴的进一步扩展。爱乐维正在孕期养分范畴成立的品牌信赖，形成其进入儿童市场的焦点劣势。做为具有跨越40年全球临床验证的产前维生素品牌，其正在备孕及怀胎期女性中认知度较高，部门用户从孕期养分弥补天然延续至哺乳期及儿童产物，构成“从妈妈到孩子”的用户延续径，其他儿童养分品牌正在短期内，难以复制这种品牌认知取用户根本。然而，爱乐维正在孕期养分范畴的劣势尚未充实为儿童市场的合作力。正在inne（因你）、LittleUmbrella（小小伞）等专攻儿童养分的品牌，取“星鲨”“伊可新”等具有较高国平易近认知度的国产物牌双沉合作下，爱乐维仍面对诸多挑和。首要问题正在于产物系统单一。取深耕儿童养分的品牌比拟，爱乐维目前儿童产物品种无限，仅有液体钙、DHA等少数品类，尚未构成完整产物矩阵，比拟之下，竞品inne的产物线笼盖钙、锌、DHA、叶黄素、益生菌、VC、乳铁卵白等，品类丰硕度较着更高。市场表示也反映出其正在儿童范畴根底尚浅，京东“婴童叶黄素热卖榜”前五名别离为inne（因你）、NaturesWay（佳思敏）、Swisse（斯维诗）、BioIsland（佰澳朗德）、LittleUmbrella（小小伞），爱乐眼酪仅位列第23名。对比inne叶黄素“已售100万+”的销量，爱乐眼酪“已售1000+”的数据差距显著。此外，爱乐维其他儿童产物市场表示亦不凸起。DHA未进入“婴童DHA/鱼肝油热卖榜”，仅儿童液体钙正在“3岁以上用婴童维矿热卖榜”排名第十，显示品牌正在儿童市场的认知取口碑仍需培育。从行业布景看，儿童养分品市场处于增加阶段。智研征询数据显示，2024年全球孕婴童养分操行业规模从2019年的1109。85亿美元增至1363。78亿美元，估计2025年无望达到1400亿美元。此中，叶黄素做为近年抢手品类增加显著。据鲸参谋统计，2024年一季度，叶黄素正在京东、天猫、淘宝平台总销量超210万件，同比增加20%；发卖额超2亿元，同比增加2%。正在该市场机缘下，爱乐维可否将其正在孕产范畴的成功经验复制至儿童市场，并通过护眼酪正在叶黄素市场占领一席之地，仍有待察看。消费医疗行业阐发师张从文告诉商报记者，爱乐维正在儿童护眼产物范畴的结构尚处于初期阶段，其产物系统相对单一，缺乏脚够的市场数据和用户反馈来支持其高端订价策略。消费者正在选择儿童护眼产物时，往往会优先考虑那些曾经获得市场验证的品牌，爱乐维要想正在市场平分得一杯羹，需要投入更多的资本进行市场宣传和用户教育。从订价策略看，爱乐眼酪定位高端。32粒/盒售价269元，单粒价钱约8。41元，较着高于大都竞品，如双心叶黄素单粒约1。82元、佳思敏约2。04元、Swisse儿童叶黄素约2。87元。高价位能否由成分和功能支持？该产物强调科学配比取护眼，其焦点成分为每粒含5毫克叶黄素、1毫克玉米黄质、1毫克消旋玉米黄质及150微克维生素A。对比之下，inne“蓝光盾”儿童叶黄素每粒含5毫克叶黄素、1毫克玉米黄质、0。5毫克消旋玉米黄质及120微克维生素A，成分仅微量差别，但其30粒/盒订价159元，单粒约5。3元，比爱乐维低近40%。二者正在焦点成分上的差别难以完全支持价钱差距。除成额外，爱乐维还以“好接收”做为产物卖点，采用立异专利剂型Lifechews，使可接收量添加6。75倍，粒径仅为叶黄素软糖的7%，更易接收。然而，消费者对此类专业手艺表述理解无限。正在淘宝平台该产物的“问大师”栏目中，有消费者征询接收结果，亦有已购用户答复称“大咖保举，信则有”。该剂型可否正在合作中构成差同化劣势，以及消费者能否情愿为此领取溢价，仍需市场查验。就护眼酪产物相关问题，商报记者向爱乐维母公司拜耳（中国）发去采访函，但截至发稿未获得答复。